II. Adapter le discours à celui de votre persona

En marketing, le persona est une personne fictive qui représente une population qui partage le même type de situation et de besoins par rapport à aux services et/ou produits et que vous proposez.

Le profil de votre persona va définir plusieurs aspects de votre discours:

• les mots-clés importants à utiliser
• montrer que les services/produits présentés répondent bien à la problématique de votre persona
• vous allez personnaliser votre discours en vous adressant à votre persona : vous utilisez son vocabulaire, vous parlez de ce qui est important à ses yeux  

IV. La Landing Page au service de votre référencement naturel

Le référencement naturel ou SEO désigne l’ensemble des techniques qui consistent à positionner favorablement un site ou un ensemble de pages sur les premiers résultats des moteurs de recherche correspondant aux recherches des Internautes.

Le référencement naturel vous apporte des visiteurs sur le long terme. Les internautes font bien plus confiance aux résultats de recherche Google qu’aux annonces payantes.

Les produits/services proposés peuvent être décrits de plusieurs manières différentes et les internautes ont des façons très diverses de décrire la même idée : vous précisez alors les mots-clés qui sont les plus susceptibles d’être cherchés.

Une fois que vous avez listé vos mots-clés, il faut associer une page de votre site à chacun de vos mots-clés principaux (en général, il faut compter une 40aine de mots clés principaux). Pour certains de ces mots-clés, des pages existantes de votre site s’associeront naturellement. Pour d’autres, vous allez devoir créer des pages.

C’est à ce moment-là que les pages d’atterrissage deviennent utiles : on va en créer une pour chacun de vos mots-clés, et travailler leur référencement. Le secret du SEO : un grand nombre de mots-clés, et des pages d’atterrissage associées. De bonnes landing pages contribuent à améliorer le référencement naturel du site.

V. S’inspirer de ce que fait la concurrence

 Une bonne veille marketing consistera à garder un oeil attentif sur ce que fait la concurrence : suivez-les sur les réseaux sociaux, abonnez-vous à leurs newsletters, visitez leurs sites régulièrement…

S’il s’adresse au même persona (cfr plus haut), vous pourrez adapter votre discours en fonction de ce qui a déjà été dit et mettre en avant les valeurs ajoutées de votre société et vos produits & services.

Illustration avec la landing page d’une association (anglaise) proposant à la vente des formations en ligne dans le domaine de la psychologie énergétique. La cible ? Les coachs, thérapeutes, médecins, psychologues, enseignants, parents…. Landing page:   https://energypsychologycertification.com/enroll-now/

Structure de la page   https://energypsychologycertification.com/enroll-now/

1. En petit sur-titre : à qui on s’adresse
2. Titre en gros sur belle image de fond : Si vous voulez… alors ceci est ce que vous recherchez.
3. Description : est-ce que vous vous reconnaissez dans cette description ? alors vous êtes au bon endroit
   + premier Appel action pour Extrait gratuit
4. Présentation personnelle d’un intervenant : qui suis-je, mon histoire, mes réalisations, mes compétences, quelques mots sur le produit et l’extrait gratuit
5. Présentation brève du produit
   + deuxième Appel action pour Extrait gratuit
6. Présentation plus détaillée du produit (sa structure, son contenu)
7. Présentation de chaque composante du produit de formation (contenu, objectifs, organisation)
   + lien vers détail pour chaque partie
   + Appel action pour Extrait gratuit
8. Milieu de page : texte « vous faites partie d’une communauté »
9. On a dépassé la moitié de page : on parle seulement du prix : il est présenté, expliqué, comparé + offre spéciale + garantie de remboursement. à ce stade, les lecteurs encore présents sont manifestement intéressés !
10. Témoignage(s)
11. A qui on s’adresse, pourquoi c’est pour nous
12. Ce que quelques experts disent à propos du contenu de la formation
13. Quelques avantages, + de la formation, de la formule

Analyse:

Un bon exemple de landing page, mais il manque des informations de contact et un formulaire. Mais dans ce cas-ci, il s’agit surtout de collecter des adresses (via le contenu gratuit) pour ensuite faire suivre avec une campagne d’email entonnoir pour faire passer à l’achat. Il faudra adapter la démarche en fonction du produit/service et de son coût.

Par exemple, dans le cas de la vente d’une formation de longue durée, la démarche n’est pas la même : on voudra probablement établir une relation avec le prospect. Avoir un contact est important : on voudra probablement récolter des numéros de téléphone et inciter le visiteur à prendre des rendez-vous téléphonique, avec un agenda et une disponibilité limitée (rareté).

VI. Et aussi, très important…

• Des témoignages, des témoignages, encore des témoignages : cela rends votre activité plus vivante et donne de la crédibilité à votre produit/service
• Pas de liens vers d’autres pages >>> pas de « distracteur ». Le visiteur de la landing page ne doit pas être distrait de l’objectif de conversion.
• La page doit se charger rapidement : elle ne doit pas être trop lourde. Si le chargement est lent celui nuira à l’expérience du visiteur et au bon référencement de la page par les moteurs de recherche.
• La (ou les) Landing page(s) ne doi(ven)t pas être nécessairement placée(s) dans le menu du site (Attention à l’ergonomie)